今天分享一家考虑店的真是案例。这件烤鱼店呢，发出去了500张的引流卡，引来了480多的顾客，并且超过一半的顾客掏120块办理了他的会员卡，场面非常的火爆。这个案例非常的好，所以今天分享给大家。

这家烤鱼店，之前生意非常的差，老板找了他的一个做营销策划的朋友帮忙他策划一下，思路其实非常的简单，他只学会了六个字。就把这家烤鱼店做的非常的火爆，这六个字也可以分为三个步骤。襄阳牛杂面培训,襄阳牛杂面技术培训,襄阳牛杂面培训机构讲述如果你也想你的餐饮店火爆起来，那么你也完全可以套用这六个字。

1、鱼饵

一部是两个字，叫做“鱼饵”，什么意思呢?就是这家烤鱼店，由于刚开始呢生意比较差没有顾客，所以首先要吸引顾客进店，那么这就好比钓鱼，你要吸引鱼上钩，那么你就必须做一些比较香的鱼饵，这样池塘的鱼呢才会主动的过来咬钩，对不对?同样的，这件烤鱼店吸引顾客进店也是一样的道理，要想让顾客进店，你肯定要有一个吸引顾客进店的好处，没有好处，顾客连看都不会看你的餐饮店对不对?要个给好处，你就要给到无法抗拒，否则呢你还不如不给，因为没有效果，这家考虑店他设计的鱼饵就非常的有诱惑力，他包装了一个套餐，这个套餐的市场价要120元，这个套餐包括一份烤鱼，四份素材四个小菜和12瓶啤酒，成本达到了是50元，这考虑套餐包装出来以后，卖多少钱呢?他只卖20元，也就是只要顾客拿到这张卡就可以只掏20元来吃这120元的套餐，如果你是顾客，你觉得有没有诱惑力?你平时吃一份烤鱼，20元你吃的到吗?事实证明这个套餐非常有诱惑力，当时烤鱼店发出去了500张卡，结果了引进来了480多桌的顾客，你想一下这个套餐的吸引力有多大?其实呢这就是引流是否成功的关键所在，如果你听懂了这一点，那么你想吸引顾客进店，将是非常非常简单的事情。吸引顾客的产品设计出来了，那么下一部的问题来了。该怎么把这个好消息宣传出去呢?说到这里，很多老板就会犯一个致命的错误，就是他会跑到大街上去发这张卡，他碰到人就发，那么大家想一想这样发有没有效果呢?如果只关注吸引多少人进店的话那么效果将是非常非常的大，谁不想占便宜呢?但问题是你这样吸引进来的人，很多都是没有消费能力的，那么你就面临着亏本的危险，好这里就出来了第二个问题。就是引流要想成功你必须找到目标客户，就是这张烤鱼套餐卡，一定要到有消费能力的鱼塘里去发送。很多可能不懂鱼塘是什么意思，鱼塘就是聚集你目标客户的地方，我们都可以称之为鱼塘。
2、鱼塘

  直白点说就是你要到鱼塘里面去钓鱼，也就是你要找鱼塘的老板谈合作，那么为什么要找鱼塘的老板谈合作呢?因为这些鱼塘里面的顾客，基本上都是些有消费能力的，把他们吸引近你的烤鱼店，那么基本上就不会出现亏本的可能，这家烤鱼店他找了KTV，理发店，美甲店等十多家店进行合作，他直接找到这些店的老板，然后把这张只卖20元的烤鱼卡，送给了这些店的老板，那老板了发给他的老顾客，那讲到这里问题就来了，这些老板为什么要帮你把卡发给他的老客户呢?这里有两个好处，促使他帮烤鱼店发卡，一个好处就是可以帮助他进行促销，比如他可以跟老顾客说：只要在我的店里面消费满多少，就送一张价值120元的烤鱼卡，这样这张烤鱼卡是不是就帮助了这家店进行了促销呢?第二个好处，他可以拿这张卡去维护老顾客的关系，也就是平时他都没有给老顾客送过什么礼物，那么这时候他就可以拿这张烤鱼卡看作为人情，送给他的老顾客，而他没有花一分钱就跟老顾客把关系搞好了，这就是第二个好处。

3、鱼钩

  鱼钩是什么意思呢?就是当你把顾客吸引进烤鱼店以后呢?顾客消费完了，你不能让顾客直接拍屁 股走人了，你要想尽办法锁定他，只有锁定了他，他才能经常的进你的店里面消费，你做生意肯定做的是回头客的生意。

  那么该如何锁定顾客呢?你只能通过鱼钩把他锁住，这的鱼钩相当于是你的会员卡，这家烤鱼店他锁客非常的巧妙，他是在顾客吃饭的时候，直接上去询问顾客，跟顾客说你还想不想再免费吃一次120元的考虑套餐呢?这次顾客呢肯定会问怎么免费吃?服务员就直接说你现在只需要话120元卖我们六张120元的代金券，那么下次了你就还可以免费吃一次120元的烤鱼套餐，同时了这20元的代金券，可以以后抵扣现金使用，也就是以后你过来吃，120元的的套餐只需要花100元就可以了。

  就是通过这三个步骤，六个字，这家烤鱼店一下子就在当地做的非常的火爆，顾客了从下午5点到凌晨一点，一直都在排队，并且了120元的引流套餐，他没有亏本，因为顾客每桌平均消费了180元，算下来不赚不赔，但会员卡赚了很多，同时会员卡还锁定了顾客，至少六次的回头消费，他赚大了。